传统生意是人找货，现在生意是货找人

传统生意是人找货，现在生意是货找人“人找货”模式是以货为中心，消费者只能在现有场景中的货物进行选择；商家通过既定的渠道流通至终端门店，消费者在给定的商品中进行选择、购买。

“人找货”模式是以货为中心，通过既定的渠道流通至终端门店，消费者在给定的商品中进行选择、购买。在此模式下：

人：缺乏用户画像与需求感知能力。

货：基于门店主观预测订货，相对周期长、批量大，供应链库存有“牛鞭效应”。

场：商品陈列+销售为主。

“货找人”模式是以“人为中心，在用户画像基础上挖掘用户需求，以丰高、灵活的场景，引导、吸引用户购买。在此模式下：

人：会员制随用户购买而逐渐丰富画像。

货：基于数据分析预测订货，逐渐小批量多批次快速响应需求及变化。

场：商品陈列+销售+用户体验+020订单履约中心。

“货找人”模式，需要品牌商更加了解客户/用户，描绘完善的用户画像，了解用户的需求满足现状及变化趋势，即用户的“数字化”。从购买、交易、反馈的线上化闭环，实现用户数据的收集、形成用户画像，并实现对用户感知基础之上的用户分层、用户需求分层；进而交付产品设计与提供，层层回溯，组织资源，满足需求，获取反馈，形成闭环并不断优化场景与服务；后端供应链的设计与选择，是为满足前端场景的需要。而在更快更好地为用户提供服务的前提下，门店作为重要的“场”，拥有了综合的用户体验、020订单履约等多种职能，销售成为一个自然的结果。

相信看完这么详细的解释，你们都能明白“货找人”和“人找货”的意思了吧！