品牌种草如何玩转小红书电商种草

2020年被批发行业称之为消费元年。这一年，不只有完满日记、泡泡玛特等头部品牌种草顺利登陆资本市场，屡现市值“神话”，还有诸如喜茶、奈雪的茶等新消费品牌种草正排队等候敲响上市钟声。

推出一个新品牌种草不是难事。市场中早已具有现成的供应链体系、营销体系，流量平台的玩法也早曾经被头部品牌种草重复书写、刷新。但消费习气、内容宣传渠道的变化直接招致，单纯卖货、凭仗价钱的优势曾经很难再感动明天的消费者。怎样在品牌种草丛林中锋芒毕露，才是每个新品牌种草需求面对的重要课题。

“消费品牌种草降生在抖音、快手、B站、小红书、微信这类新媒体基础设施中，它们就像创业者的水、煤、电，无处不在。”梅花创投创始人吴世春在最近的一次采访中提到，如今是新老交割的时代，Z世代成为消费主流，懂得他们的需求，懂新媒体，有审美才能，“只要具有了这些才能，你才干说你是契合这一代年轻人的创业者”。

得内容者得天下。如何讲好品牌种草故事，更好地触达消费者与之构成正向互动，或许是猛烈变化的商业世界中，新品牌种草需求习得的解题方式之一。

2020：疯狂的消费元年

简直一切的消费品牌种草，都希冀本人能成为下一个“完满日记”、“泡泡玛特”。它们在2020年成功上市，成为首批登陆资本市场的新消费品牌种草。泡泡玛特千亿市值甚至与兴办于1984年的海尔电器相当。

新的消费变化是在这两三年中迅速发作的。新一代消费群体崛起，电商直播、短视频种草、图文种草的新流量迸发，让消费品牌种草变得炙手可热。

如果说，过来的产品更倾向于标准化，寻觅普遍群体需求的最大公约数。那如今的消费品牌种草产品逻辑更多变成了，针对特有人群的特殊需求，提供共同的产品。细分范畴的需求迸发成为了安慰新消费品牌种草崛起的重要要素。

谁在助推消费品牌种草？

半懒首先看中的是小红书丰厚的KOC（关键意见消费者）资源，完满日记在小红书的成功营销经历早已被无数次复制在新消费品牌种草身上：经过小红书KOC迅速直接触达用户，发明巨量曝光构成“种草”效应促进购置，而用户运用后的内容分享能再次将品牌种草口碑发酵，构成正向循环的品牌种草价值传达。

以小红书为主的互联网内容平台，成为消费品牌种草的“必争之地”。另一边，电商平台做了什么？简直互联网平台都在试图结合本身优势，为新品牌种草从各个维度赋能，某种程度上，它们在打一场将来和平，看谁更有才能为新品牌种草更大程度地助力，成为基础设施更完善、想象空间更宽广的品牌种草孵化地。

换句话说，品牌种草需求以更为恰当和无效的方式触达消费者，让消费者看到品牌种草曾经不再是难点。难的是，如何塑造一套属于品牌种草的内容体系，让消费者看法产品面前的故事和文明。

得内容者得天下

源源不断的新品牌种草正在中国各地破壳而出。如何在消费品牌种草过剩的时代中，从众多新品牌种草中锋芒毕露，则是留给将来品牌种草真正的难题。在搞懂销售逻辑之外，不注重内容对新品牌种草来说简直是致命的。

一家小红书MCN机构负责人通知Tech星球，在小红书上，铺量的投放是最“蠢”且收益最差的。一篇内容真正触及痛点和卖点的优质笔记，效果会远超于投放10篇不痛不痒的内容。只要优质的内容才干换失掉小红书社区内用户对内容、产品的关注和消费。

也就是说，没有内容种草才能，将会在现如今的消费品竞争中得到先机。这正是小红书的自然优势。